联署营销Affiliate Marketing也称为联盟营销、联营营销、联属营销或联署网络营销，不同的亚洲国家与市场用词都不同, 但其意义是一样的。其之所以成为21世纪最成功的营销推广模式之一就在于有机结合了互联网与电子商务的科技，是在现今互联网营销推广中最成功的一种网络营销模式。该营销推广模式的核心是消费者也有机会成为推广者，能招募到无数的无薪推广者群体参与，通过应用商家创建的智能联署营销系统可推广商家的产品或服务, 除了拥有独立的生意管理平台与营销推广平台外，还可获得商品销售佣金的一种新型互利多赢的营销推广模式…推广员可从商家网站或渠道推广中的广告展示付费（广告展示CPM或称PPV）、点击浏览（点击付费CPC）、潜在客户的开发招募（潜在客户回应付费CPA或CPL）与商品的销售利润中获得一定比例的佣金提成（销售达成付费CPS)。

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如此，推广者能迅速拥有一个“智能化的生意启动系统Business Turn Key System” ，拥有创业与推广所需的完整系统平台、多选择的优质商品、先进的营销辅助工具及奖励系统！也如此，商家能轻松拥有一套“智能化的营销启动系统Marketing Turn Key System”，拥有最有效、节省的营销推广平台与系统，无需再独自承担任何营销推广的风险及庞大的广告费用！

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亚马逊网络书店、Sony、Google、戴尔计算机、联邦快递成功掌握了该智能化营销启动系统！

在1997年，Amazon.com亚马逊网络书店把联署网络营销的概念带到了前所未有的高度，他们是第一个大规模规范推广这种网络营销模式的公司。当时作为一个没有什么名气的公司，Amazon只通过互联网来销售图书。因为，图书是一种可以容纳很多种不同主题的商品，那么，在互联网上也有相应的很多种不同主题的网站。于是Amazon做出了一个在后来看起来大胆而明智的决定：“为什么不把这些不同主题的网站变为我们的营销联盟合作伙伴呢？每当这些网站的用户通过我们放在这些网站上的链接最终购买了我们销售的图书，我们可以付给该网站一笔佣金，而不用花一分钱做广告！” 从那以后，经由Amazon亚马逊网络书店奠定规范基础的联署营销推广计划就广泛应用于Sony、Google、戴尔计算机、联邦快递等世界级品牌大企业中…

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该模式的最大好处与最具魅力之处之一即是商家无需事先支付庞大的广告费，所有的费用与奖励都是建立在营销与市场推广的业绩达标基础上…现在的联署网络营销计划更是有机将线下与在线进行有机结合的综合营销推广模式，而且被广泛应用于各行业中，如金融、保险、证券、理财、法律、移民、电子商务、商品推广、地产、汽车销售、超市购物、电子书、商业软件、生意课程、保健美容品、日用商品等等…联署营销还机结合了口碑营销、人际网络营销与品牌营销策略，是商家有效通过现有客户来开发招募更多潜在用户的最成功策略与先进营销手段….

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联属网络营销的三个重要组成要素

联属网络营销实际上是一种广告管道和产品分销管道的组合，它有三个要素：

1.商家网站（Merchant Website），即通过联属网络系统发布广告的商家（广告主或联盟主）。

2.联盟主（Affiliate），即提供广告管道或者分销管道的会员，主要是联属推广网站，（没有网站的也可以用电子邮件的方式）（推广主）。

3.联属网络营销管理系统（Affiliate Management Software），商家网站通过这种第三方系统来跟踪记录每一个联属会员所产生的点击数（Clicks）、潜在客户数（Leads）和成交次数或成交额（Sales），然后根据联属协议上规定的支付方法给予联属会员支付费用。

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联属网络营销的四种佣金奖励形式

根据商家网站给联属会员的回报支付方式，联属网络营销可以分为三种形式：

1.按点击数付费（Cost-Per-Click, CPC）。联属网络营销管理系统记录每个客人在联属会员网站上点击到商家网站的文字的或者图片的链接（或者Email链接）次数，商家（Merchant）按每个点击多少钱的方式支付广告费。（Google 点击付费就是这种模式）

2，按广告展示付费（Cost-Per-Impression，CPM），推广商投放广告商的广告后，当访客根据相关联的关键词搜索时，广告商的广告就会呈现在访客眼前，即便访客未点击广告商的广告，推广员均能获得相应得佣金提成回报。该方式的奖励通常是按1000个展示来付佣金的。

3.按潜在客户招募数付费（Cost-Per-Lead，CPL；有的叫CPA，Cost-Per-Acquisition)。访问者通过联属会员的链接进入商家网站后，如果填写并提交了某个窗体，管理系统就会产生一个对应给这个联属会员的潜在客户（Lead）的招募记录，商家按潜在客户（Lead）的招募记录数给会员付费。

4.按销售额付费（Cost-Per-Sale，CPS）。商家只在联属会员的链接介绍的客人在商家网站上产生了实际的购买行为后（大多数是在线支付）才给联属会员付费，一般是设定一个佣金比例（销售额的10%到50%不等）。

上面三种方式都属于Pay For Performance（按效果付费）的营销方式，无论对于商家还是联属会员都是比较容易接受的。由于网站的自动化流程越来越完善，在线支付系统也越来越成熟，越来越多的联属网络营销系统采用按销售额付费的方法。由于这种方法对商家来说是一种零风险的广告分销方式，商家也愿意设定比较高的佣金比例，这样就使得这种方式的营销系统被越来越多地采用。

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联属网络营销的优势

建设一个成熟的联属网络营销系统不是一件容易的事，需要很多技术、资金和人力的投入。但是它会给商家带来的效益也是显而易见的。

1.双赢局面。对于商家，这种“按效果付费”的营销方式意味着他们只需要在对方真正带来了“生意”才付钱，何乐而不为？而对于联属会员，只要有访问量，他们自己不需要有自己的产品就能挣钱－不需要生产，不需要进货，不需要处理订单，不需要提供售后服务！

2.较低的客户成本和广告成本。比较电视广告成本和报纸、杂志广告成本的统计，联属网络营销所带来的平均客户成本是电视广告的1/3，是杂志报纸广告的1/2还更低。

3.更广的网络覆盖面以及品牌强化。假设一下，对于某个特定市场（或者特定关键词），如果你排在Google搜索结果的第21名，而你的联属会员网站却可能占据了前20位的一半，甚至包括前三位！你在他们网站上的链接和旗帜广告可以吸引你目标市场的大部分眼球，这对于提高访问量和强化品牌是非常有效的。

4，形式自由、效果显著。因为通常推广者加入是免费的，自然有利于招募到那些高素质有闯劲的新创业者。也由于推广者来自各行业领域与世界各地，而且又是所定位的目标客户，故此对营销效果来说是有保障与显著的。尤其商家如通过该系统并让现有的客户来协助招募潜在客户或销售商品，有机地将网络营销与口碑营销相结合，那么这种营销模式可以发挥巨大的威力！

5.有助于商家集中精力进行产品开发和销售服务。由于通过这种方式可以基本上解决营销推广的问题，商家可以集中精力放到产品开发、客户服务上面，可以大大提高工作效率。

6.可计算的结果。联属网络营销“按效果付费”的广告和分销方式相比传统方式的一个显著特点是，客户的每一个点击行为和线上进程都可以被管理软件记录下来，从而可以让商家知道每一分钱的用途，而且还可以通过对这些记录的分析来为产品开发和营销策略提供科学的决策依据。

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